会员管理软件与地产营销的双赢结合

来源：亿智达会员管理软件栏目：会员管理系统介绍发表时间：2010-7-1 9:52:19

房地产商的首要任务是建房子和卖房子，但面对日益竞争激烈的地产市场，面对会员管理软件所带来的实在销售增值，有危机感和改革意识的地产商纷纷尝试实行会员制。经北京和沿海地区发达城市的实践经验表明，会员制对培养客户忠诚、促销新楼盘确实卓有成效。

无论是万客会，还是合生会、珠江会，他们的共同特征就是把业主、消费者、商家和自身的距离透过会务活动直接拉近，并且提高彼此的沟通和信任，通过实在的会员优惠和文化增值措施，刺激社区消费市场，最终拉动楼盘的销售。

房地产会员管理软件的主要特点有：

1．会员资格免费获得

房地产的会员管理软件不同于一般商业上的会员制，其会员资格的取得不像商业会员管理系统那样需要交钱，而是免费的，入会只需填写一份真实的个人资料，随时加入，进出自由。

2．会员可享受系列优惠服务

会员可以享受一系列优惠服务，如优先获知地产信息、优先选房、享受联盟商家的打折服务，还可以通过参加会员活动、介绍新业主买房等获得积分，从而享受更优惠的服务或定期获得奖金、奖品。

3．会刊及相关活动投入巨大

房地产的各项“会”均办有会刊，以直接派送或邮寄的方式送达会员手中。仅此一项，发展商每年就需投入大量的财力和人力。除会刊外，各个“会”还不定期地组织会员开展各种活动，如体育比赛、文艺演出、观光旅游等，费用由主办者负担，会员只要参加就行。

由此看来，地产的“会”似乎是个“吃免费午餐”的地方。其实不然，这是发展商“放长线钓大鱼”的明智之举。成立这些“会”的目的是争夺、维护和挖掘客户的价值，从长期经营的角度来看，发展商是通过这些“会”来建立和维系客户与企业的情感，从而形成企业的美誉度和客户对企业的忠诚度。

事实上，这些房地产会员管理软件受到了消费者的热烈欢迎，分析其原因，最主要是实现了商家、消费者、地产商三者共赢的实在回报。消费者的受惠显而易见，而广大商家通过该会的运作，更加便利地进入到房地产庞大的社区市场，这是一个拥有几十万固定人口的市场，而且未来增长态势良好，足以令所有商

家重视。

万客会、合生会、珠江会的出现，标志着地产营销的又一重要突破，它以更加亲近的姿态贴近消费者，从消费者的角度开展商业促销，所以，无论该商业模式如何运作，始终得益的是广大消费群。

房地产不像普通的消费品，非常需要建立和培养客户对其的认同和忠诚，客户对企业有了认同和忠诚，那他即便不买房，也会成为一个传播者。实践已经证明，建立会员制、成立客户俱乐部会员管理系统是一种很有效的途径。