在会员管理软件传统模式运营的厂家、多级代理商、终端零售商三权鼎立局势下, 每个渠道成员都本着追求个体利益最大化为目标,相互侵占对方利益,尤其是大代理商和零售终端凭借自己所处的有利地位, 甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益。而对位于渠道顶端的生产厂家而言,还不可避免地要面对自身销售队伍执行不力的困惑——从总部到区域的多层次管理无法形成有力监控,员工普遍缺乏经营者的自我定位意识导致了销售队伍的涣散。那么如何促使传统渠道核心环节形成共同体呢?

    业内人士对会员管理软件制营销渠道的策略进行了有效的改进。

(1)构建简约的销售渠道体制。 即最大限度地缩短销售渠道,实现渠道扁平化, 避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分。

(2)将渠道间(尤其是厂家与代理商间)利益冲突降到最低。在利益分配上做了明确的规定,并制订了相应的执行措施,避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间问题上的扯皮现象,提升了销量,从而获取市场份额、 利润成为双方共同努力的目标。

(3)雪明确分工.厂家负责品质会员管理系统、品牌传播和营销指导,负责价格控制和返利控制,为代理商赢利和成功提供更多的有利条件和维护;代理商负责一线市场具体事务、 会员制的运作。 这样可以使原来松散的代理成为一个整合体系,将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系, 为自己也是双方的目标共同努力,实现双赢局面,从而建立长期稳固的事业利益共同体。 高级别的会员致力于拓展酒店、 餐饮、批发或者零售网络,为自己创造最大利益,获得返利, 获得更高级别的会员管理系统待遇。
来源:http://www.ezhida.com/